说完停顿了一下,见麦肯锡没有接话插嘴的意思,才继续道:“第二,是人。我拥有国内最大规模的向海外输送人才的公司,孙先生帮我在海外管理者一个全美中国留学生社团,以及有众多的华裔关系,如果亚马逊发展需要人才,我可以尽量帮忙。”

“我们愿意接受华人,可是公正的讲,在美国拥有大批的互联网人才,并不缺乏。”麦肯锡终于插嘴说。

“那他们的待遇呢?当然也比中国人要高吧。”梁一飞笑了。

“的确。”麦肯锡点头。

“另外,亚马逊的线上、线下的模式,是需要线下有一批最基层……简单来说,就是卖力气的人,可是美国的人工费用非常之高,一个送货员的收入也许要比工程师还要高,您有没有想过,用一些便宜、勤奋,不会罢工,可以加班的亚裔呢?”梁一飞资本家嘴脸暴露出来。

麦肯锡露出一个会心的微笑,说:“这可以考虑。第三点呢?”

“在未来,如果亚马逊有愿意进入中国,我会为亚马逊提供各方面的便利,包括政府关系的疏通、人员的招聘、场地的获取、政策的优惠甚至是保护等等一系列措施。”梁一飞说。

这话多少有些忽悠的成份。

未来,中国自己有没有购物网站,梁一飞到底是支持国产的购物网站,还是亚马逊多一点,现在连他自己都不是十分确定。

但是偏偏是这句忽悠的话,让麦肯锡的心脏用力的跳动了一下。

亚马逊当然希望进入中国市场,谁不想进入全球最大的市场?自从中国改革开放开始以来,欧美大品牌无一不纷纷抢占这片处女地,甚至不惜用核心技术作为交换。

孙达威和杰夫贝作斯之间的聊天,杰夫贝作斯之所以对中国的投资人感兴趣,甚至派她亲自来考察,目的就是为了亲眼看一看中国的现状到底是个什么样子。

换句话讲,看中了中国这个大市场。

杰夫贝作斯和麦肯锡都不是小喽罗出来创业,他们有着丰富的经验和精准的眼光,美国又处于互联网风口之上,他们有信心,亚马逊绝对能获得成功。

但是到底多大的成功呢?

世界是圆的,没有一家世界级的公司,可以完全忽视东半球的存在,只要东半球不主动排斥,任何美国公司都愿意进入。

在传统制造业,赶不上那些百年企业,在金融,存在政治壁垒,那么在互联网这个对于全世界来说都是新兴的产业,贝作斯夫妇有一个统一的认识:争取及早打开东方市场,先人一步。

东方市场中,最大的自然是中国。

至于这个梁一飞能在未来帮得上多大的忙,这点现在不能肯定。

不过以麦肯锡对中国的了解,如果企业做到一定程度,在中国的确是拥有很多美国人想象不到的能量。

而眼前这个年轻人,的确让她十分的看好。

第454章 漫天要价坐地还钱

贝作斯夫妻俩既然愿意来中国和梁一飞见面,那么就说明他们是带着诚意,至少并不抗拒中国企业家的投资;和梁一飞接触之后,麦肯锡更加确定这一点,但还是要看对方到底要什么。

“您需要什么作为交换呢?”于是她问。

“当然是股权。”梁一飞道:“30%的股权。”

“不可能。”麦肯锡毫不犹豫的摇头。

无论是讨论几个亿的生意还是讨论几块钱的生意,本质上没什么区别,都是漫天要价,坐地还钱,梁一飞呵呵一笑,说:“那您觉得多少合适?”

麦肯锡没有直接报价,而是说:“首先,虽然五百万美金目前对于我和我丈夫而言,也算是一笔巨款,但我们还是可以想到其他方式筹措到,并且不一定需要付出股权;其次,亚马逊的将来是可以预见的,可以肯定,用不了多久,就有不止一个投行会像我们伸出橄榄枝;最后我要说的是,一家公司从起步到上市阶段,要经历几轮融资,每一次都要用股权来换,虽然第一轮的投资者是性价比最高的,但500万也绝对换不了3分之一……或者这么说吧,无论多少钱,第一轮我们都不会付出三分之一。”

“我可以放弃一起的决策权,由您和您的丈夫代为行使。”梁一飞依旧笑着,说:“25%。”

“要知道,虽然我欣赏您,您和我丈夫的理念也非常一致,可做生意并不是交朋友,您刚才说的几点,除了钱之外,要么过于遥远不可见,要么对亚马逊来说并不是核心利益。”麦肯锡继续微笑。


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